SHEIN盯上白沟箱包！产业带迎出海潮

产业带出海，打开财富新密码。

出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

如深圳跨境电商协会执行会长王馨所言，跨境电商生态已发生新变化。在她看来，产业出海从原来靠批发商城或批发网站进货卖到海外，向产业带上游及工厂端深度连接与转移。

在此背景下，越来越多的跨境电商巨头与产业带的生产厂家彼此寻求出海合作机会，进而求得业绩增长。

其中，靠供应链优势出圈的快时尚品牌SHEIN，似乎正在寻求连接河北白沟产业带。

SHEIN白沟招商，品类拓至箱包

供应链上游，成为跨境企业打造核心竞争力的突破口。

BOSS直聘信息显示，SHEIN正在河北保定白沟组建一支招商团队，含招商、采购、地推、运营等岗位，主要负责白沟本地及周边供应链合作客户的开发和服务。

需要科普一下的是，白沟虽然只是一个镇，但白沟箱包产业带货通全球，可辐射国内电商以及跨境电商。如果只是一个规模很小的产业带，货卖全球的目标并不一定能实现，白沟箱包产业带能吸引到SHEIN的关注就证明其实力不简单。

公开资料显示，白沟箱包产业带产品以女包、双肩背包为主，年产箱包8亿只，占全国产量的30%，是世界最大的箱包生产基地，并已形成了从原材料采购、产品设计、生产加工到网络销售的全产业链条。这一点很大程度是SHEIN们垂涎所在，以做更大的生意。

如果团队组建顺利，意味着SHEIN将会把平台品类拓宽到箱包品类。据了解，从2020年开始，SHEIN的产品线已拓展到男装、童装、鞋类、家居、家纺、美妆、配饰等诸多品类。

若白沟箱包产业带加入其供应链阵营，SHEIN供应链将得到拓宽，客户需求也就更有保障。

据了解，SHEIN一件新的产品由设计到消费者手中，最快需要20-30天，而每日上新款式约3000款，每周上新款式近2万款，需求量非常大。

亿邦动力指出，SHEIN与白沟箱包工厂合作的模式为VMI模式，即采购供应管理模式，一般以供应商提供货品，以销定结的方式进行合作，常见于SHEIN与工厂、贸易商、工贸一体、电商、档口等角色的合作中。

除了提供非成衣品类的VMI供应商外，与SHEIN合作的供应商还有很多种，包括负责服装加工的OEM供应商、负责研发设计款式的ODM供应商、以第三方品牌商家身份入驻的OBM供应商，甚至还有仓储物流服务商等。

而SHEIN也因以高额利润给予生产工厂巨大的补贴，吸引到它们与之合作，进而保障了平台的订单量供应。

白沟箱包产业带大有可为

基于白沟产业带优势，有网友说，最早在白沟做淘宝店的都赚钱了，白沟电商大有可为。

白沟箱包产业起源于20世纪70年代，经过几十年的发展，白沟已经成为名副其实的“中国箱包之都”。

2008年，白沟箱包产业集群挤入“中国产业集群品牌50强”。自2014年白沟新城箱包出口突破1亿美元后，白沟进一步引导企业转型升级，鼓励企业出海。

2016年，白沟获批市场采购贸易方式试点。2018年，白沟设立“京津冀协同发展商贸试验基地”。作为试点建设重点，白沟于2019年推出“千家百亿跨境电商三年推进计划”，积极推进外贸企业转型。

也是从2016年开始，阿里巴巴白沟产业带启动，意在帮助全球买家直达白沟箱包原产地，提升白沟企业综合竞争力。到2019年双11，白沟启动1688电商服务中心，定位于“供应链+数字化+直播模式”基地，给予卖家更有针对性的服务。

2020年4月，白沟产业新城联合中外服打造中外人才交流基地。同年5月，白沟箱包产业带进入京喜产业带厂直优品计划，赋能产业带和源产地的工厂型、农场型、外贸型商家。

数据显示，白沟出口已覆盖140多个国家和地区，其中90%以上集中在“一带一路”沿线国家和地区。截至2021年9月7日，其累计出口额达45.18亿元，同比增长44.38%。

而随着新冠疫情的爆发，白沟箱包产业带也面临了新挑战。在疫情防控期间，箱包市场订单减少、外贸渠道受阻、线下实体店销量下降等问题接踵而来。

无论是产业带的生产工厂还是跨境卖家，皆在寻求新机会。

从直播带货切入。

为减轻疫情对企业的影响，白沟新城制定了发展直播电商产业的5条措施和“个十百千万亿直播电商行动计划”，组织了“白沟直播带货节”“5·18线上包博会”“总经理直播带货”“云逛白沟直播带货节”等一系列活动。产业带的生产厂家或跨境卖家均可尝试以此解决销售额的问题。

从产业带或品牌出海做突破。

基于新形势，白沟计划于未来3年内向符合条件的跨境卖家颁发3000万补贴，鼓励更多传统外贸和制造企业进行跨境电商转型。

随着国家跨境电商政策鼓励企业出海，加之考虑到以淘宝、拼多多为主的国内电商趋向于饱和，更多白沟箱包产业带内的生产工厂开始注意到出海机会。

比如，2021年5月份，Shopee与河北白沟新城签订合作备忘录，在运营指导、物流建设、集群构建、示范企业共建四个方面落地一系列战略举措。一方面，白沟箱包产业带可以通过Shopee平台找到与跨境卖家出海的契机点。另一方面，跨境卖家又可以更为便利地解决货源的问题。

跨境卖家有意向做箱包品类的生意，也可以寻求与白沟箱包产业带的生产工厂合作，解决一手货源的问题，进而提升产品核心竞争力。

产业带出海已成大势所趋

以往，很多产业带的生产厂家可能没有出海这个意识，而如今多少会受到供应链现状影响。

王馨表示，跨境电商从过去在义乌、阿里巴巴又或者深圳华强北、白马市场等批发商城拿货，慢慢转向与生产加工的产业带连接。

自2015年3月起，国务院先后分六批在杭州等城市开展跨境电子商务综合试验区建设。到2022年2月份，全国跨境电商综合试验区已达到132个，跨境卖家办公地的选择越来越多。

值得注意的是，这些试验区也几乎靠近各产业带，比如顺德家电产业带、东莞毛织产业带、青岛食品产业带、义乌百货产业带、江门卫浴产业带、佛山家具产业带、晋江鞋服产业带等。

随着全国跨境电商综合试验区覆盖范围的扩大，未来出现在市场并被认可的产业带必然也会越来越多。

早在2020年618期间，天猫淘宝海外联合九个产业带城市，成立产业带数字出海联盟，共同加速推动国内中小商家出海。

天猫数据显示，2021年双11期间，福建运动产业带、曹县汉服产业带、顺德小家电产业带、佛山家具家居产业带、安吉电竞椅产业带成为出海增速最快的五大产业带。

其中，山东曹县的汉服产业带出海销售额同比增长翻番，佛山顺德小家电产业出海销售额同比两位数增长。此外，海外消费者在淘宝、天猫的家居3D样板间“边逛边买”，佛山家具家居产业带出海销售额同比增长125%。

可以看到，产业带出海已经不是什么新奇之事。随着越来越多快递企业出海，出海最后一公里的快递问题被妥善解决，未来必定还会有越来越多的产业带乘势出海，跨境卖家与生产工厂之间的连接也将不是难点。

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